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中国律师40万,凭什么你是穷律师

2019-01-12 18:20     来源:未知     编辑:法律信息网99    人气:
中国律师40万,凭什么你是穷律师




律师以业务为根本,谁也不能免俗。现实中,收费的多少往往就是衡量律师业务能力的标尺。

二八定律在律师行业同样有效。20%的律师掌握了80%的财富(资源);而剩下的80%律师都是穷律师,只能分到到了剩下20%的资源。

中国律师40万,凭什么你是穷律师,我是富律师!

 

纵观中国律师二十年,已经培养了一大批律师和律师后备军。在上期文章揭秘中国律师最真实的现状(点击可看原文)中已叙述,最早的那批律师借助资源形成垄断,从而成就自己的收入和地位。但之后的律师呢?相同的环境、一样制度,为什么还会有穷律师、富律师的巨大分化?在weix in平台法律部落学院,菜单输入“优势谈判”,即可获取法律人电子书《优势谈判》;

富律师不见得更努力,也不见得更加聪明,甚至学历也就那样。但他们会打造自己的品牌,会借用别人的力量和资源创造属于自己的事业;而穷律师,一辈子只会为别人打工。

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01因为热情而选择律师

选择律师作为终身职业,必须要热情。如果不是对律师事业拥有极度的热忱,那执业生涯将会非常痛苦。另外,没有热情就不能持之以恒,更不能保证做到顶尖服务水准。

对于律师这样一个”斤斤计较“的行业来说,没有热情而选择律师将是致命的。

02具有专业的坚持

律师是一个充满未知和挑战的职业,从执业之初就要解下所有的枷锁。我们要辞去公职,甚至暂时放弃家庭,从0开始打拼,这对律师意志、耐心是一个的长期的考验和磨练。

一个成熟的律师,大致需要在实践中磨练三到五年;而要成为一个圈内有影响力的律师,通常要社会上跌打滚爬十年左右。没有专业的坚持,很难想象如何走完这漫长的十五年。

要一个成功的律师,必须敢于直面残酷的现实,更要具有专业的坚持。

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03要真诚,得到他人帮助

律师最开始执业的前几年,是整个执业经历中最艰难的时刻。因为执业能力、知名度不够,积累过程中都会有一个沉没期。不管怎么付出、怎么努力就是没多少案源。几年之后,突然就案源多了起来。

但往往这种状况的改善,绝不仅仅是因为专业能力有了多么大的提高,那只是一方面。更常见的情况是,这个律师的真诚、勤奋、敬业等良好的品质,终于感动了身边的人,得到他们的大力支持和帮助。

人生关键的那一步,往往只需要别人轻轻地一推就过去了。但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。

04找到共同成长的团队

这是一名律师长久得到业务的保证。

不少律师在执业数年后,突然有了源源不断的业务,一个重要原因就是积累了一群共同成长的伙伴。

相同背景、相似的经历、共同的兴趣爱好……大家相互欣赏和认同,正是这群人在帮助你介绍案件、推广业务。很多律师都是在这批人的帮助下,完成资源的原始积累的。

拥有一个共同成长的团队,也是一个律师核心竞争力的一部分。试想下,你身边坐着的十个同事,5个是大律师,5个获得XX奖项,剩下一个你,再差能差到哪儿去?他们的事业和成就,也是名律师的成就和成功的基础,是衡量一名律师身价的基础。

05一个强大的“拉拉队”

到目前为止,除了部分律师是通过网络平台接单(比如”律部落“,这部分会在日后做专题分享,可能选择律师如何获取案源此类角度),大部分律师业务的主要来源还是靠熟人、朋友等社会关系的介绍。

在我们的社会关系中,有不认的人、有交往的人、关系友好的人、尊重自己的人、特别看重自己的人等等。在这些关系中,最多的案源往往是后面这些介绍而来的,他们才是律师业务的主要来源。

这需要律师在生活、工作、社会交往活动中长期积累,尤其注重维护尊重自己的人、看重自己的人。他们就是律师身后的“拉拉队”,律师的声誉就要靠这群人去传播了。

06跟对老师是成功的第一步

律师工作不仅具有很强的专业性,还具有很强社会实践性,在完成相应的学历教育、取得律师资格后,确切地说还不能称其为律师。实际处理案件的能力要通过实践中写一份文书开始。

俗话说:初学三年天下无敌,再学三年寸步难行。律师行业更具有典型性,如果没有一个好老师的指导,几乎就是在黑暗中摸索前进了。

07优秀的合作者和追随者

孤掌难鸣,独木不成林。律师的职业属性,决定了自己大多时间是孤独的,但同样需要合作者和追随者。通过他们获得更多的资源,或者处理一些不是很重要、一些可替代性的工作。

在个人能力、事业不断提升的同时,那些成功的律师往往还会吸引和培养一群优秀的合作者和追随者,强强的合作、共同成长,组建团队,最后把一个人的事业变成大家共同的事业。

08在专长领域有独特影响力

每个律师都有一个或多个个专长领域。通过实践形成自己的专业特长、形成自己独特的影响力。而那些成功的律师,这些方面都做的非常棒!

他们都有一个专属标签,可以是专业标签,也可以是案例标签,不管是律师同行,还是来找律师咨询的用户,看到这个律师的第一眼,就会自动浮现出这个标签。而这个标签,就代表了律师的专长,它的知名度几乎等同于影响力。

互联网还没起飞的时候,雷军说自己就是那只站在风口的猪,所以才能飞起来。富律师也都是从穷律师成长起来的,做好知识储备,认真处理手里的每一个案件,坚持给自己做一个标签……当机会来临,你也能一飞冲天!

 
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